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| ■第5回 ARRIメンバー企業の海外展開について |
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| ■ｓｍｋの海外ビジネスについて（１） （OUT→IN ビジネス） |
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有限会社 サンメンテナンス工機の代表取締役、深井重貴でございます。 ｓｍｋにおける消耗部品サプライ事業は、当初海外に広がる優秀な消耗部品を日本のユーザーの皆さまへお届けする事を目的にヨーロッパ・アメリカなどから輸入（OUT→IN）しておりました。 その後、時代の流れと共にユーザーニーズも高まり、お客様の声を反映したオリジナルな商品が必要になって来ました。 現在のサプライ商品の6割から7割を海外製品が占め、多くを韓国・台湾などで委託製造しており、 日本のお得意様へサプライしております。 |
| ■ｓｍｋの海外ビジネスについて（２） （OUT→OUT ビジネス） |
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上記、ｓｍｋの海外ビジネスについて（１）では、日本国内のお得意様向けのお話が主でしたが、今後ｓｍｋに期待される展開は、お得意様の海外事業所における日本品質を維持した消耗部品のサプライです。 現在、日本国内の加工に目を向けますと、非常に高度な品質が求められております。このユーザーニーズがそのまま海外に移行された場合も当然として、消耗部品も国内と同等の品質が求められます。 その様に、今後高まる日本品質消耗部品の需要に対し、ｓｍｋでは韓国現地法人の設立も視野に入れ、韓国からダイレクトで海外のお得意様に商品をお届けするOUT→OUTビジネスを始動する事となりました。 また、現在の韓国情勢を見ましても韓国FTA戦略の推進・ウオン安政策などの効果から、海外進出していた韓国企業が韓国に戻るという事も出てきている現状を最大限に利用し、ｓｍｋの新しい商流であるOUT→OUTビジネスは、アジアはもちろんアメリカ・EUへと展開して行くことになります。 |
| ■韓国企業との出会い |
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今から12年前の2000年2月18日、（公財）あいち産業振興機構（当時は愛知県中小企業振興公社）様の計らいにより、異業種交流会（G-interactive会）のメンバーによる韓国企業との産業協力相談会を韓国ソウルのYoido（日本の丸の内にあたるところ）にて実施して頂きました。 その相談会に参加されたメーカー企業との出会いが契機に、その後G-interactive会メンバーからご紹介頂いた韓国の商社企業の社長様と共に韓国国内で新たに数社のメーカー企業を発掘し、現在では一般的なEDM関連の消耗部品はほぼ韓国で調達可能になっております。 |
| ■韓国中小企業の問題点 |
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韓国を代表する大手企業は高品位なものづくりが出来ていますが、韓国の中小企業の技術力はどうかと言いますと、日本の中小企業の様に全ての企業が高い技術を有しているわけではありません。理由はともかく、現状に問題を感じない、現在売れているから問題ないと言う意見が多いのも事実です。 そこで、より一層の品質向上に向け、日本品質をモットーに生産管理技術などの高い管理技術を植付け、販売戦略の立案から実行プラン（PDCA）の策定まで一括で構築する必要があると感じています。 |
| ■最後に |
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| 9月上旬、わたくしはタイへ出張して参りました。ｓｍｋのお得意様の現地法人を訪ねたのですが、国内情勢とは全く違い、現地の各企業様は活気に満ち溢れておりました。 特に自動車関連企業のお話を総合すると生産台数は現在80〜100万台のところ、1年2年先には200万台に迫る勢いで推移するそうです。インドネシアの生産台数も2〜３倍になって行くそうです。ｓｍｋもタイやインドネシアに拠点を設ける日も近いのでしょうか？！ 韓国企業とのコラボレーションは簡単ではございませんが、お互いの良い所を尊重し合い新しい価値（日本品質の韓国製品）を創り出していきたいと思います。 ｓｍｋの理念の如く、独創的サービスを複合的に高い質で提供していくことで、国内外を問わずお客様の得意技術やサービスをより高めていくお手伝いができればと思っています。 有難うございました。 |
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| （次回に続く） |
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