２．践力の養成
当社の経営目標と部下の目標が経営目標を達成するに必要な目標にたるものであるかをチェックします。
乖離しているときは修正します。
２日間で実際に記入作業をしていただきました。
管理者の目標、従業員の目標と全社員の目標管理シートができました。
管理者を含めた全従業員の仕事への取組姿勢が杷握できましたのが大きな収穫です。
あとは継続的指導力を期待します。

当社は全て手作業で労働集約性生産です。従って従業員の能率が経営能率を左右します。 管理者の管理能力が問われる所以です。しかし芸術性が問われますから能率第一主義では良い作品が製作できません。 これを根底にし管理者の意識改革をすれば最低20％の生産性のアップができます。
はや効果が出てきていますと社長が具体例でお話ししてくださいました。
仕事に対する姿勢がやらされるからやるにかわりつつある現象がみらる。
部下に対する接触の仕方も変わってきています。
若い管理者は真面目に素直で真剣に取り組んでくださいましたので吸収力が早く効果も早く出てきました。 研修終了後もこの取組み姿勢を継続されること期待します。一年後の成果を楽しみにしています。

売上アップのための市場開拓
対象者は5人で販売担当者です。
山本専務が総括責任者で陣頭指揮をとっています。

営業の本質は
１　開発業務・・・セールス、企画提案、新規開拓
２　営業にともなうさまざまな処理です
１と２の時間比率の理想は1が7で2が3といわれています。

当社はこの水準 まであと一歩です。顧客は貴方を待っています。
2に時間を取られないようにするにはどうすればいいか販売担当者で考えてシステムを確立して下さい。 基本は営業管理です。1年・6月・３月。1月・1週間の計画を立て効率よく営業活動することが一番です。
新市場開拓し売上アップする前に既存の顧客に対して十分な営業をしているか再考してください。 まずＡＢＣ分析で上位30社を抽出しこの30社に対して徹底的に営業をかけるほうが先決と思われます。 これが基本ですし既存客への営業力のほうが効果も高い反面、新市場開拓へ費やすエネルギーは数倍以上です。 企画提案力を高め積極的にプレゼンテーションを展開すべきです。 こんにちは何かないですかの営業から、これを提案しますの企画提案型営業をすべきです。

基本力と実行力
基本の考えが身につくと力となり基本力変化しますし実行も自然に体に違和感なく行動できれば行動力、 実行力になり企業の人財になり人財×数が企業の成長のバロメーターになります。変化が期待できる企業です。